SEO mu, Google Ads mi? Bütçeyi Nereye Koymalı

Yeni bir siteyle bize gelen işletmelerin ilk sorularından biri budur: "Reklam mı verelim, SEO mu yaptıralım?" Soru bir tercih gibi sorulur ama ikisi aynı işi görmez. Biri musluğu açar, diğeri kuyu kazar. Hangisinin size uygun olduğu, ne kadar beklemeye tahammülünüz olduğuna ve sitenizin hazır olup olmadığına bağlıdır.

İkisi de aynı sayfada, farklı kurallarla

Google'da bir arama yaptığınızda üstte "Sponsorlu" etiketli sonuçlar, altında organik sonuçlar görünür. Üsttekiler Google Ads ile alınır: tıklama başına ödersiniz, bütçe bittiğinde görünürlük de biter. Alttakiler SEO ile kazanılır: tıklama için ödemezsiniz, ama o sıraya gelmek emek ve zaman ister.

Yani fark şu cümlede: reklam kiralanır, sıralama inşa edilir.

Google Ads ne zaman doğru seçimdir?

• Hemen talep gerekiyorsa. Kampanya bugün kurulur, yarın telefon çalabilir. Yeni açılan bir işletme ya da sezonluk bir iş için bekleyecek zaman yoktur.
• Site yeniyse. Yeni alan adının organik sıralarda görünmesi aylar alır. Bu sürede reklam köprü görevi görür.
• Bir teklifi sınamak istiyorsanız. Hangi hizmetin, hangi başlığın, hangi fiyatın ilgi gördüğünü birkaç haftada reklamla öğrenirsiniz; aynı bilgiyi SEO ile aylarda alırsınız.
• Arama acil bir ihtiyaçtan geliyorsa. Çilingir, tesisatçı, teknik servis gibi işlerde kullanıcı ilk gördüğü sonucu arar; üst sıradaki reklam doğrudan işe dönüşür.

Reklamın zayıf yanı açıktır: bütçe durduğu anda trafik de durur ve rekabetli kelimelerde tıklama maliyeti yükselir. Ayrıca kötü kurulmuş bir kampanya parayı sessizce yakar — alakasız aramalarda görünmek, dönüşümü ölçmemek ve ziyaretçiyi ana sayfaya bırakmak en sık gördüğümüz üç hata. Google Ads yönetimi sayfasında bunları nasıl ele aldığımızı anlattık.

SEO ne zaman doğru seçimdir?

• İşiniz uzun vadeliyse. İyi sıralanan bir sayfa, reklam bütçesi olmadan da her ay ziyaretçi getirmeye devam eder.
• Müşteri araştırarak karar veriyorsa. Kurumsal hizmetler, makina, yazılım, sağlık gibi alanlarda alıcı birkaç siteyi karşılaştırır, yazıları okur. Organik sonuçlara reklamdan daha çok güvenir.
• Tıklama maliyeti yüksekse. Bazı sektörlerde reklamla gelen her ziyaretçi pahalıdır; aynı kelimede organik görünmek zamanla çok daha ucuza gelir.
• Anlatacak içeriğiniz varsa. SEO'nun hammaddesi, müşterinin sorusuna verilen gerçek cevaptır. Uzmanlığınızı yazıya dökebiliyorsanız elinizde güçlü bir koz var.

SEO'nun zayıf yanı sabırdır. İlk hareket genellikle haftalar içinde Search Console'daki gösterimlerde görülür; rekabetli kelimelerde sıralamanın oturması aylar sürer ve garanti edilemez. "Şu tarihte birinci sayfa" sözü veren biri ya kolay bir kelimeden söz ediyordur ya da tutamayacağı bir söz veriyordur. Kapsamı SEO çalışması sayfasında bulabilirsiniz.

Çoğu zaman cevap: önce site, sonra ikisi birlikte

Hangisini seçerseniz seçin, ziyaretçi sonunda sitenize iner. Site yavaşsa, telefonda bozuksa ya da ne sattığınızı ilk ekranda söylemiyorsa reklam bütçesi de SEO emeği de boşa gider. Bu yüzden sıramız şöyle:

1. Siteyi hazırlayın. Her hizmetin kendi sayfası, net bir çağrı, hızlı açılan mobil görünüm, çalışan bir form ya da WhatsApp bağlantısı.
2. Ölçümü kurun. Hangi aramadan gelen ziyaretçinin aradığını ya da form doldurduğunu bilmeden ne reklam ne SEO yönetilebilir.
3. Reklamla başlayın. Küçük bir bütçeyle hangi kelimelerin gerçekten iş getirdiğini öğrenin.
4. Kazanan kelimelere SEO yatırımı yapın. Reklamın gösterdiği, dönüşüm getiren aramalar için sayfa ve içerik üretin. Böylece SEO emeğini tahmine değil veriye dayandırırsınız.
5. Organik görünürlük arttıkça reklamı daraltın. İyi sıralandığınız kelimelerde reklamı kısıp bütçeyi henüz görünmediğiniz alanlara kaydırın.

Sık yapılan üç yanlış

Reklamı ana sayfaya yönlendirmek. "E-ticaret sitesi kurulumu" diye arayan kişi, e-ticaret sayfasına inmelidir. Ana sayfada aradığını bulmak zorunda kalırsa çıkar.

SEO'yu bir kerelik iş sanmak. Teknik düzeltmeler bir kez yapılır ama içerik, bağlantı ve rakipler yaşayan şeylerdir. Altı ay dokunulmayan bir site yavaş yavaş geriler.

Sonucu tıklamayla ölçmek. Tıklama bir sonuç değil, bir adımdır. Bakılması gereken sayı arama, form, WhatsApp mesajı gibi gerçek taleplerdir. Çok tıklama alıp hiç aranmayan bir kampanya başarılı değildir.

Özet

Hızlı sonuç gerekiyorsa Google Ads, kalıcı görünürlük istiyorsanız SEO; çoğu işletme için doğrusu ikisini sırayla ve birbirini besleyecek şekilde kullanmak. İkisinin de ön şartı, ziyaretçiyi müşteriye çevirebilen bir site.

Sitenizin henüz görünmemesinin sebeplerini bu yazıda sıraladık. Sizin için hangi sıranın doğru olduğunu konuşmak isterseniz bize yazın.